双赢的谈判技巧   2007-9-30

人们在做谈判准备工作的时候，经常会提出一些疑问，如：

 “我是应该一开始就提出自己的保价呢，还是等对方先报价呢？”
 “我是应该在他们的地盘上谈判呢，还是应该坚持让他们来我的地盘呢？”
 “我是应该先告诉对方我的真实需要呢，还是应该先亮出一些讨价还价的筹码后再给出我的价格？”

其实，这些都只是战术上的细节问题。在没有先制定出一个谈判战略框架之前，上面的任何一个问题都是无法准确回答的。

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