有效地管理区域市场（一）(1)    2005-3-5

内容结构： 关于区域主管 销售队伍建设 渠道管理 客户管理 销售过程管理 销售结果管理 渠道管理 案例：佳都国际集团（PCI）渠道定义 学习要点： 1、区域主管的职责 2、销售队伍建设的内容 3、渠道的设计和管理 4、开发新客户的方法 1．管理客户的方法 2．以“销售日报表”为核心的销售管理工具 3．专业检讨体系的建立 学习目的： 1、让区域主管进行自我定位 2、学习如何建立一支过硬的团队 3、掌握渠道设计的方法 4、掌握管理渠道冲突和窜货的方法 5、学习渠道激励的方法和技巧 1．掌握销售过程管理的内容和方法 2．学习如何建立专业的检讨体系 ......

该内容已被作者修改.2007-1-15 19:48:59